宋歌点了点，胡海波的问题确实是问到了点子上。

        他忽视了旁边王副总传来的恶狠狠的眼神，眼睛直视着坐在正中心的徐静上。

        “我补充一下，我们企业属于件公司想要打入医疗市场的问路石。以我们公司的规模和业内地位，完全能拿到一个更好的价格。关于安全问题，我们可以让IT总监给我们一点更专业的意见。”

        徐静收到他的视线之后，扫视在场众人，扬声问：“针对陆总监的发言，大家有什么想法吗？”

        席中有不少人听了这点，不自觉点了点。

        今天的陆路显得格外的正经，他不像以往一样，说几句俏话，而是说完之后直接回到了自己的座位上。

        “看来目前大家对于陆总监的销售改革建议并没有太大的意见。现在只是在初步构想的阶段，接下来，需要各门合作，拿出的落实方案。接下来我们每周的例会上会对的方案进行讨论，希望各门积极参与。大家会后有什么意见或者建议，也可以直接找我聊。今天的会议到这里就结束，散会。”

        ”最近我跟徐总有过一些关于我们当前销售现状的深入讨论。我总结了一下以下几点问题：第一，我们销售队伍的培训不够。很多大学生一进公司都没有受过必要的培训，一上来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。很多人本就不了解自己所销售的药品以及自己的目标客，医生有问题，他们就只会拿着公司宣传册照本宣科。这就使得他们和医生磨合期较长，难以建立信任关系。”

        王副总扫了一眼销售副总监，也是章芸的师父，胡海波。

        胡海波收到他的眼风，无奈地当了个出鸟：“我有个问题。关于这个C什么系统，这么多年有很多IT公司找我们推销这个系统，那个系统，没有一个成功的。之前还有说能帮我们拿统方的，一下子就大好几百万，这个成本我们可负担不起。还有信息安全问题，现在这么多商业间谍，等等一下子黑进我们的系统里面，把我们的客信息全偷走给竞争对手，或者是件公司直接把我们的用信息卖给竞争对手，怎么办？”

        “第三，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。我们平时主要专攻大型三甲医院，而大型三甲医院的进场费和维护费用较高，虽然其有辐作用，但这使得我们的利率大大降低。”

        他说完之后，转而看向IT总监。

        王楠一发言，王副总就知自己大势已去了，王楠是公司的老人，曾在公司成立初期，和王董并肩作战，就算是在总公司也算是说得上话的人物。

        他从容不迫地解释：“按照我们的推算，一个医药代表的客维持量如果能够增加到三十个，这剩下来的用工成本远远大于安装应用的成本。”

        王楠一发言，其他表示中立的总监也点了点，表示支持。

        财务总监在这时候发言了：“我觉得月度报销这点不错，也有利于我们预算理与实际收支理。”

        他到底还是轻敌了。

        王副总率先站了起来，把椅子往后一甩，怒气冲冲地走出了会议室。

        似乎现在的局势早在徐静的料想之中，他的面上并没有出任何欣喜或胜券在握的自信，真正到了辱不惊。

        宋歌看着屏幕上的图表，终于知了自己之前所的调查报告的意义所在。她很兴奋，自己的成果居然会对公司起到这么大的作用。

        IT总监平时在这种会议上基本是没有机会发言的，好不容易轮到他发言，显得比较兴奋：”关于安全方面，我们可以不用担心。我们和件公司会采取双向加密，我们的数据会加密储存在我们自己的数据库里。”

        陆路接下来讲：“针对以上的三个问题，我想提出以下几个建议：第一，应用CRM客理系统进行客理，现在我们平均每个医药代表覆盖20个医生，但如果应用了CRM系统，我们可以把这个数字上升到30。这可以大大降低我们的人工成本；第二，完善我们的药代培训机制。新入行药代先进行一个月的培训，并且将徒弟的绩效和师父的绩效联系在一起，形成‘传帮带’关系；第三，采取月度报销机制，这可以降低我们的基层医药代表的负担；第四，成立专门负责诊所的药代队伍。以X市为例，目前平均每天就有两家民营诊所开业，再加上现在的政策支持，我认为这是我们不可以错过的蓝海市场。的实施细节我们可以在之后进一步讨论。谢谢大家。”

        陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快大家的注意力就集中在他的论述上。

        陆路是靠嘴子吃饭的，当然不会被这点问题所难倒。

        “第二，我们销售队伍的人才失率较高。这一分原因是由我们的报销机制造成的。不少大学生刚毕业进入公司，直到真正开单都需要大半年时间。这期间内他们维护关系的花费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的学生而言，高达数万元的启动资金会让他们望而却步。”

        王副总见徐静在无声无息间招揽了许多公司的新生力量，已然形成了一自己的力量，面色有些泛白。